多年来，淮南矿业集团始终秉承抓大户的销售战略，20%的用户锁定80%的销量，年发运量100万吨以上的用户销量占车运总销量的61%以上。2017年，淮南矿业集团积极响应政府号召，主动尽责，积极推进直供直销、中长期合同签订，并严格履行。2016年12月，该集团就与中石化和中电国际签订了3年中长期合同，合同量为3900万吨。2017年，为了促进年度长协合同签订，该集团主动下调煤价每吨50元至70元，参照神华集团长协定价机制，淮南矿业集团共签订有量有价长协合同3340万吨，占所产动力煤总量的76%。
今年至今的长协价格，除5月比市场价略高外，其他月均低于市场价。特别是7月以来，长协价平均每吨低于市场价50元左右。在这样的情况下，淮南矿业集团仍坚持优先兑现长协合同。
为了确保长协兑现，淮南矿业集团采取了四方面措施：一是科学组织生产，根据市场淡旺季，调整主力矿井检修计划；二是主动调整产品结构，增加动力煤洗选量；三是主动预留库存，5月至6月，市场淡季时预留库存140万吨，确保了迎峰度夏期间长协用户的需求；四是停发高价市场煤，调剂资源，全力保障长协合同兑现。前三季度，该集团长协合同兑现率为101%，其中电煤合同兑现率为105%。
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